Jak negocjować cenę polisy OC i AC z ubezpieczycielem?

Utrzymanie samochodu sporo kosztuje. Kwestia ekonomiczna jest jednym z głównych powodów, dla których warto poszukać oszczędności, a zaoszczędzić można choćby na ubezpieczeniu – zwłaszcza OC. To polisa, która ma zawsze taki sam zakres ochrony, niezależnie od ceny. Im mniej zapłacisz za obowiązkowe ubezpieczenie, tym więcej pieniędzy zostanie w Twojej kieszeni.

1. Dlaczego przed negocjacjami warto sprawdzić cenę, używając kalkulatora OC/AC?

Do negocjacji z firmą ubezpieczeniową warto się odpowiednio przygotować. Chcesz mieć silny atut? Zacznij od sprawdzenia, za ile konkurencja obejmie ochroną ubezpieczeniową Twój samochód. W tym celu wcale nie musisz kontaktować się z agentami innych ubezpieczycieli – prostszym rozwiązaniem jest skorzystanie z kalkulatora OC/AC. To narzędzie znajdziesz również na naszej stronie internetowej.

Korzystając z kalkulatora OC/AC, możesz sprawdzić, ile będzie Cię kosztowało ubezpieczenie zarówno w firmie, z którą aktualnie masz umowę, jak i u innych ubezpieczycieli. Jeżeli agent zaproponuje Ci gorszą stawkę, to wystarczy, że w czasie rozmowy sięgniesz po sporządzoną kalkulację. W ten sposób możesz:

• Uzyskać korzystniejszą cenę. Wielu agentów ma pewne pole manewru, gdy mowa o wysokości składki, jaką mogą Ci zaproponować.
• Otrzymać w gratisie przydatne ubezpieczenia komunikacyjne. Może to być np. ubezpieczenie assistance, NNW, opon czy szyb.

Dobrym sposobem na obniżenie ceny polisy jest sugestia chęci zmiany dotychczasowego zakładu ubezpieczeń. Po takiej deklaracji powinna pojawić się specjalna oferta sporządzona z myślą o nowych klientach. Nie gwarantuje to oczywiście uzyskania zniżki, jakiej oczekujemy, ale warto zaryzykować.

Jeżeli jednak powyższy argument nie będzie wystarczający, aby agent uatrakcyjnił swoją propozycję, to wcale nie musisz godzić się na przepłacanie. Za pośrednictwem wspomnianego kalkulatora OC/AC możesz też zakupić wybrany produkt. Cała operacja nie zajmie Ci więcej niż kilka minut.

2. Kiedy najlepiej negocjować cenę polisy z ubezpieczycielem?

Jeżeli jesteś zdeterminowany, aby kupić ubezpieczenie bezpośrednio u agenta, to nie czekaj do ostatniego dnia – umów się na spotkanie na około 2 tygodnie przed terminem końca polisy. W ten sposób będziesz mógł dobrze przemyśleć otrzymaną propozycję. Takiego komfortu nie będziesz miał, gdy do agenta udasz się w ostatni dzień umowy ubezpieczenia. Wówczas prawdopodobnie usłyszysz o karach za brak OC i konieczności zapłaty za polisę, która wznowi się automatycznie.

Umawiając się na spotkanie z agentem ubezpieczeniowym odpowiednio wcześniej, zyskujesz pole manewru – możesz negocjować złożoną Ci ofertę i wykorzystać opisany wcześniej sposób, aby skłonić agenta do obniżenia składki. Z pewnością też nie powinieneś pierwszej propozycji uznawać za najkorzystniejszą.

Im bliżej końca umowy ubezpieczenia, tym cena polisy może być droższa. Ubezpieczyciele mogą sprytnie wykorzystać brak czasu klienta na porównywanie ofert. To także przemawia za tym, aby z agentem ubezpieczeniowym porozmawiać odpowiednio wcześniej. Klienci, którzy chcą kupić polisę telefonicznie zamiast przez internet, mogą skontaktować się z doradcą ubezpieczeniowym Rankomat.pl

Stefania Stuglik, ekspert ds. ubezpieczeń komunikacyjnych w rankomat.pl.

3. Dlaczego warto kupić ubezpieczenie OC w pakiecie z innymi polisami?

Innym sposobem na wynegocjowanie dobrej ceny ubezpieczenia jest zakup zestawu polis. Najpopularniejszym połączeniem jest OC i AC. Jeżeli jednak nie potrzebujesz dodatkowych ubezpieczeń komunikacyjnych, możesz skorzystać z innych produktów ubezpieczeniowych. Przykładem może być ubezpieczenie na życie, OC w życiu prywatnym czy ubezpieczenie mieszkania. Każdy dodatkowy produkt ubezpieczeniowy może spowodować, że otrzymasz korzystniejszą ofertę.

Kupując wszystkie potrzebne Ci ubezpieczenia u jednego agenta, budujesz wizerunek lojalnego klienta. Takiemu klientowi warto zaproponować korzystniejszą ofertę – prawdopodobnie w przyszłości wróci on po kolejne polisy. Agenci ubezpieczeniowi zdają sobie sprawę z faktu, że zaufanie może zaowocować wieloletnią współpracą.

4. Jak optymalnie dobrać zakres ubezpieczenia do swoich potrzeb?

Negocjacje z agentem ubezpieczeniowym najczęściej dotyczą wysokości składki, czyli kwoty, którą będziesz musiał zapłacić za ochronę ubezpieczeniową. Czy wiesz jednak, co dokładnie składa się na ochronę? Wciąż zdarza się, że klienci podpisują umowy, których nie przeczytali. To rodzi poważne konsekwencje w razie szkody, może też spowodować, że przepłacisz. Jeżeli przygotowujesz się do negocjacji z ubezpieczycielem, zwróć uwagę na zakres oferowanej w ramach umowy ochrony.

Ubezpieczyciel może zaproponować Ci np.:

• AC w wariancie ASO – mimo że bez obaw naprawiłbyś swój samochód w warsztacie partnerskim, gdyż masz z nim dobre doświadczenia.
• Ochronę zniżek – podczas gdy Ty uważasz, że to produkt zbyteczny, który w Twoim przypadku się nie sprawdzi.
• Ubezpieczenie assistance w opcji z pomocą poza granicami kraju – mimo że nigdy nie przekraczasz granicy samochodem.

To tylko kilka z licznych przykładów, gdy oferowana ochrona nie jest dostosowana do potrzeb klienta, w rezultacie czego mógłby on zapłacić mniej. Jeżeli chcesz tego uniknąć, negocjacje z ubezpieczycielem nie mogą dotyczyć wyłącznie ceny.

Pamiętaj o tym zwłaszcza w sytuacji, gdy masz w planach kupić więcej produktów ubezpieczeniowych niż tylko podstawowe OC.

Zwróć także uwagę na to, że zaproponowanie przez agenta pakietu ubezpieczeń wcale nie musi oznaczać, że chce on, abyś zapłacił więcej. Czasem to właśnie zestawy polis ubezpieczeniowych są oferowane na lepszych warunkach niż pojedyncze produkty.

5. Jak negocjować cenę ubezpieczeń z agentem w przypadku floty pojazdów?

Prowadzisz firmę i chcesz ubezpieczyć firmowe auta? W tej sytuacji ubezpieczenia OC czy zestawu OC/AC nie kupisz przez internet – pozostaje jedynie agent ubezpieczeniowy. To jednak nie oznacza, że musisz godzić się na pierwszą złożoną przez niego propozycję, gdyż tu również będziesz miał pole do negocjacji. Od czego zacząć?

Nie zawsze będzie Ci się opłacał zakup ubezpieczeń na każdy samochód z osobna – czasem korzystniejszym rozwiązaniem może być ubezpieczenie flotowe. Zwróć uwagę na to, czy:

• Agent ubezpieczeniowy zaproponuje Ci takie ubezpieczenie. Wielu ubezpieczycieli ma w ofercie polisę flotową nawet dla małych firm. Przykładem może być Allianz, który swój produkt proponuje firmom posiadającym od 6 do 30 pojazdów (ubezpieczenie małej floty samochodowej).
• Agent dokładnie zbadał Twoje potrzeby. Jeżeli korzystasz z leasingu, to będziesz potrzebował nie tylko ubezpieczenia OC, ale również AC. Dodatkowo przyda się np. assistance, gdyby pracownicy potrzebowali pomocy w drodze.

Nigdy wcześniej nie kupowałeś polis komunikacyjnych u agenta? Jeżeli nie masz zaufanego specjalisty w tym obszarze, skorzystaj z doświadczenia doradców Rankomat. Możesz do nas napisać lub zadzwonić, a przedstawimy Ci indywidualną ofertę.